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英国スターマー首相が見せた「トランプ対応の教科書」
米英首脳会談で、トランプ大統領は「我々は永遠の友だ」と力強く語りました。その隣に立っていたのは、イギリスのキア・スターマー首相。実はこの首相、政治的立場はリベラル寄りで、トランプ氏とは正反対。しかし驚くべきことに、彼は世界のリーダーの中でもっともトランプ氏との関係構築に成功している人物の一人なのです。
スターマー流「攻略法」
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電話は必ず取る：トランプ氏の電話に即応。距離感を詰める。
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会う機会を逃さない：国賓晩餐会からワシントン訪問、さらにはスコットランドのトランプ所有ゴルフ場までフットワーク軽く対応。
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「反論はするが批判はしない」：自国の立場を守りつつ、人格攻撃は避ける。
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トランプの「実績欲」を利用：貿易合意を急いで発表したいトランプの心理を読み、好条件を引き出す。
結果、イギリスは他国よりも低い関税条件を獲得し、経済的にも大きな成果を得ることができました。
日本に置き換えると？
日本の首相が米大統領と関係を築く際も、スターマー流の「したたかさ」は参考になるかもしれません。首脳外交は「理念よりも相性」「批判よりも利益」が現実的なカギ。まさに政治は“人間関係の総合格闘技”といえそうです。
まとめ
スターマー首相の外交手腕は、ただ単に「トランプと仲良くした」ことにとどまりません。むしろ重要なのは「どうやって異質な相手と利益を引き出す関係を築いたか」という点です。
彼の戦略は3つに整理できます。
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接触頻度を増やす：人は会う回数が増えるほど親近感を抱く（ザイアンス効果）。スターマーはこの心理を巧みに利用。
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対立は避けず、批判は避ける：立場を譲らない姿勢は示しつつ、相手を攻撃しないことで信頼を維持。
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相手の欲求を見抜く：トランプ氏が「実績として残したい」ことを理解し、それを交渉のカードにした。
結果、イギリスは有利な貿易条件を得ただけでなく、「トランプと話せる数少ないリーダー」という政治的ポジションも確立しました。
これは日本企業のビジネス交渉にも通じる部分があります。たとえば、取引先の「本当に求めているもの（実績・数字・名誉）」を理解できれば、価格交渉や提携話も有利に進めやすいでしょう。つまりスターマー流は、外交だけでなく「人を動かす技術」として応用可能なのです。
「異なる価値観を持つ相手とどう付き合うか」──これは職場でも家庭でも共通のテーマかもしれません。スターマーの事例は、その実践的な答えを示しているといえるでしょう。
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編集後記
スターマー首相の「トランプ攻略法」を取材していて思ったのは、「相手を変えるより、自分の立ち回りを工夫する方が結果的に得をする」ということです。ビジネス交渉や人間関係でも同じで、意見が違う人ほど距離を置きがちですが、実は“適度に接触し続けること”が信頼を育てる近道なのかもしれません。
AIの話題も含め、今回の記事では「人とどう向き合うか」が共通のテーマでした。テクノロジーや外交といった大きな話に見えても、根本は「人と人との関係性」に行き着く。これはニュースを読み解くうえで忘れたくない視点だと思います。
皆さんも、職場や家庭で「意見が合わない人」とどう向き合うか──スターマー首相の事例をヒントに、少し実験してみてはいかがでしょうか。案外うまくいくかもしれませんよ。
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